【生产企业】竞争水深火热，淄博陶瓷墨水市场

    竞争水深火热，淄博陶瓷墨水市场

中华卫浴新闻网讯 2012年以来，喷墨印花机在淄博呈现出井喷式增长，从2012年不到50台左右发展到目前近400台，短短不到三年的时间里增长了8倍。喷墨机的大面积普及使得淄博陶瓷墨水市场容量不断扩大，从而引起来自国内国外陶瓷墨水生产企业的对淄博市场的关注，大部分陶瓷墨水生产企业都把淄博作为其重要销售网点。经过两年的拓展，淄博陶瓷墨水市场从进口墨水独占天下，到目前国产墨水市场份额逐步扩大，目前淄博陶瓷墨水市场竞争已到白热化。

国产墨水信心十足

淄博喷墨印花工艺发展之初，即2012年到2013年年中，淄博陶瓷墨水市场一直是进口墨水的天下，曾占到了整个淄博陶瓷墨水市场的90%以上，单就意达加陶瓷墨水就能占50%以上。直至2013年年中，国产墨水在淄博产区的市场份额，除了首先研发出陶瓷墨水的淄博本土陶瓷墨水生产企业——山东汇龙色釉新材料科技有限公司外，它有20-30台喷墨印花机，就仅有佛山的道氏墨水有少量的市场份额。而目前，国产墨水已经和进口墨水平分天下，并且国产墨水市场份额还在不断增长。

随着国产陶瓷墨水生产技术的不断成熟，自2013年以来，淄博三家大型陶瓷色釉料企业相继成功研发出陶瓷墨水，除此之外佛山陶瓷墨水生产企业也开始逐步在淄博抢占市场，国产墨水在淄博的市场份额每个季度都在成倍的增长。

对于国产墨水迅速增长的原因，三锐陶瓷科技有限公司董事长龙香明解释到：“随着技术的不断成熟，国产墨水在技术和品质上得到极大的提高，在一些性能上，部分国产墨水甚至已经超越了进口墨水，而相比进口墨水，国产墨水超高的性价比成了吸引瓷砖生产企业的巨大优势。”龙香明表示，作为“三陶墨水”的出品者，三锐陶瓷科技有限公司基于十年专业陶瓷色料研发经验，从一开始就是以超越进口墨水为目标，而现在基本上已经达到了当初制定的目标，市场份额也在飞速增长中。

“陶瓷墨水发展的趋势一定是国产替代进口的过程。”和进口墨水相比，山东汇龙色釉新材料科技有限公司董事长姬文对国产墨水信心十足，谈到信心的来源，他说：“我的信心来源于我们的产品品质、我们的市场价格、我们的服务体系”。据姬文介绍，现在他们生产的墨水，不管从发色度，还是从稳定性上都达到了进口墨水的水平，甚至在一些色域，比如绿、黄、蓝、米色、棕色，已经超越了国外墨水。

质优价廉成了国产墨水的共同特点，除此之外，在服务上许多国产墨水企业除了提供常规的维护之外，还提供设计、调色和喷墨设备维护等服务，并在各大产区都有常驻的专业服务人员，相对进口墨水，国产墨水的服务更为及时和高效。

价格战序幕已经拉开

一方面是国产墨水替代进口墨水成为趋势，另外一方面在淄博，国产墨水之间、国产墨水和进口墨水之间的竞争加剧，呈现出白热化的态姿，目前在墨水品质不断提高并到达了一定的程度下，墨水也开始出现同质化的局面。同质化必然会导致价格战，现在淄博产区陶瓷墨水的价格已经跌破10万每吨，国产墨水最低已经下滑到7万多每吨，品质高点的国产墨水也降至8万到10万之间，进口墨水价格也跌至10万左右每吨。

据一位不愿透露姓名的专家表示，即使到目前国产陶瓷墨水价格已经下降到8万左右每吨，但是现阶段陶瓷墨水仍然处于一个利润较高的时期。他告诉记者：“墨水的生产成本其实并没有想象中的高，当然可能前期的研发成本会要高一些。但是在技术成熟之后，研发成本也在下降，而最开始的研发墨水的企业，成本已经在前期高利润的回报中收回来了，特别是进口墨水，前期高昂的价格，巨大的利润让进口墨水获得了很大的利益，现在为了进一步抢占市场，进口墨水可能会大幅度的调整价格和国产墨水竞争”。

在激烈的竞争下，墨水最终也会回归到一个合理的价格，这已经是墨水生产企业老板们的一个共识，但是价格下滑之快却让许多老板始料未及，一位不愿透露姓名的企业老板表示，就在他们艰难的做出把原本10多万一吨的价格下调为8万多每吨的时候，已经传出有企业以7万多每吨的价格在市面上销售了。

一位行业人士分析到，目前国产墨水还能保持一个20%以上利润，但是未来肯定会降至20%左右，这是一个产品的合理利润空间，他表示：“墨水价格降至合理区间后，将会大大降低了陶瓷厂的成本，陶瓷生产企业的使用量也会加大，所以我认为陶瓷墨水生产企业应该合理的定价，这不仅对企业，对整个行业都是有好处的。”

淄博墨水生产基本饱和

目前，淄博本土墨水生产企业有三家，分别是三陶墨水、陶正墨水和汇龙墨水，这三家企业都有多年的色釉料生产或销售的经验。截至目前，整个淄博产区的墨水生产量已经超过400吨每月，除汇龙墨水和三陶墨水已经在市场上大量销售之外，陶正墨水成品已经推出，计划在8月份开始在市场上进行销售，届时淄博陶瓷墨水生产将成三足鼎立之势。

作为三家中最迟推出墨水产品的企业——陶正颜料有限公司总经理徐德君解释到：“实际上，我们陶正的墨水研发已经一年多了，我们有自己的研发团队，同时也得到了很多对喷墨先进技术比较了解的国外供应商的支持。相比前期研发墨水的企业，后期研发墨水要顺利很多，前期由于整个墨水的生产技术都不是很成熟，很多企业在研发过程中会遇见很多困难，而后期整个墨水生产技术都比较成熟，不管是设备还是供应的原料，都比较成熟，研发起来就顺利多了。”

在徐德君的眼中，大型色料企业去研发陶瓷墨水是一种必然的趋势，他表示就目前的陶瓷行业的发展形势来说，大型色料企业要是不顺应趋势，必然会在未来的发展过程中处于被动地位。同时他也表示，对于中小陶瓷色釉料企业，如果计划要研发墨水，就目前的局势来说，需要谨慎而行。

他的观点得到了姬文的认同，姬文表示，中小色料企业现在才开始研发墨水的话，很难和已经研发出墨水的企业进行竞争，“现在虽然研究墨水的企业有20多家，但是真正能生存下来的我认为也就6、7家，能主导市场的不会超过5家，新来的企业会越来越难”，姬文表示。

龙香明也认为，随着竞争的加剧和墨水价格的不断下降，以后墨水市场会到达一个成本、利润相对较平衡的盈利点，到达这个点后基本上就不能在往下降了，这时候才开始研发墨水的企业基本上无利可图，更谈不上和已经在市场上占有一席之地的企业竞争。

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