【生产企业】张召：十年坚守 法尼那铸就喷墨抛光砖 ——专访法尼那陶瓷总经理 张召

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    张召：十年坚守 法尼那铸就喷墨抛光砖 ——专访法尼那陶瓷总经理 张召

喷墨印刷工艺的出现，革命性的改变了整个中国建陶行业的生产格局。原本一枝独秀的抛光砖产品，在花色丰富、变化万千的全抛釉和仿古砖的冲击下，市场份额不断萎缩。在此背景下，抛光砖改线热潮迅速地蔓延到很多陶瓷生产重镇。冲击最为厉害的当数淄博产区，原本150多条的抛光砖生产线锐减至10余条。

然而，在大批的抛光砖生产企业纷纷放弃抛光砖市场的时候，少数企业选择了坚守，并且在坚守中创新，在坚守中突破。为了守住抛光砖市场，寻找新的利润增长点，提高抛光砖的产品附加值，部分抛光砖生产企业不断加大研发创新力度，积极探索抛光砖的突围之道。法尼那陶瓷更是在这场抛光砖突围战中历经艰苦、身先士卒，在巨大的研发投入下，新一代抛光砖产品———喷墨抛光砖出世。

法尼那陶瓷总经理张召（左一），在向客户介绍其喷墨抛光砖产品

一定要把喷墨抛光砖做起来

【记者】：喷墨印花工艺的普及对抛光砖市场带来了极大的冲击，同时也由于抛光砖产品市场比较成熟，利润空间比较小，大量的抛光砖生产企业改线生产利润空间更大的釉面砖，而你却抵制诱惑，选择了坚守，你们是从什么时候开始有生产喷墨抛光砖产品的想法的?

【张召】：能抵制住这个诱惑对我来说是非常困难的，喷墨印花工艺给整个行业带来革命性的变革。由喷墨印花制造出来的全抛釉、仿古砖、微晶石等产品，花色细腻、变化多样、在花色图案上基本不受局限，能在很大程度上提升厂家的设计能力，这对很多设计能力较弱的厂家来说，是极具吸引力的;另外，一种新工艺的出现，必然会带来一大批高利润、高附加值的产品，与传统抛光砖产品相比，用喷墨印花工艺生产出来的釉面砖产品的高利润空间，成为了很多抛光砖厂改线最为重要的原因。

说实话，我也曾有过一点动摇，特别是2012年年底，那时喷墨印花才开始普及的时候，在见识到集众多优点于一身的喷墨产品的强大能量之后，我也有过改线的念头。不过，很快我就冷静下来，还是决定继续坚守生产抛光砖，但是不能按传统的方法去生产和销售，必须要把最先进的技术结合进来，要有所突破。从那个时候开始，我就有研发喷墨抛光砖的想法。

有了想法后，还需要看可行性，当时我去拜访了行业内一些知名的专家和上游设备企业，同时也去意大利一些国外陶瓷研究机构进行考察。我发现这完全是可行的，并且国内一些陶瓷机械制造企业已经在研发这一方面的事情了。所以我们就找了一家在喷墨抛光砖领域研发比较深入的上游机械制造企业进行合作，真正的开始喷墨抛光砖的研发试验，严格地说应该是从2013年初才开始的。

【记者】：为什么没跟风去改线?

【张召】：是否改线需要根据企业的实际情况来定的。当我确定研发喷墨抛光砖后，我的头脑越来越清醒，全抛釉和仿古砖在使用场地上受到了极大的局限，如果大家都在上全抛釉或者仿古砖线的话，迟早它们的利润空间也会降低;喷墨印花机致使花色的设计和运用变得便利，这样一方面可以提高一些企业的设计创新能力，一方面也会造成产品和花色的同质化，同质化的结果就是价格战，这样一来，迟早一天这些产品的利润空间也会回归到一个合理的利润水平。

另外一个也是因为改线成本太高了。我说的成本不单单是改线需要的投入，因为改线不仅仅是改产品，连销售渠道、销售策略都要跟着改变，对于一个销售网点已经相对完善，并且在市场上已经积累起一定的知名度和口碑的企业来说，改线就意味着放弃积累下来的资源，去进入一个自己并不是太熟悉的领域，这样的风险是比较大的，经营成本就非常高。从我们企业的实际情况来看，改线对于我们企业来说，损害更大，所以我就做了一个艰难的决定，不改线，但是一定要把喷墨抛光砖研发出来。

一辈子只求把一件事做到最好

【记者】：到现在你有没有后悔当初的决定?

【张召】：没有，我决定的事情从来不会后悔，世界上没有后悔药，所以后悔是最没用的，决定下来的事情把它做到最好就行了。这还跟我个人的性格有关，我是一个比较专注的人，我们建厂十年来，只专注于生产抛光砖。我觉得在这样一个大浪淘沙的年代，能够坚持十年，非常不容易。

十年来，我看见了许多同行的荣辱沉浮，也见证了许多陶瓷企业的崛起和倒闭。从许多失败和成功的案例中，我总结一条，就是做企业不能太浮躁。如果企业浮躁了可能会出现像坐过山车那样的大起大落，这样不稳定，对企业来说风险是非常巨大的。所以我做企业是比较小心的，我一定是专注于我最擅长的领域，一定是不为外界所诱惑，一定要抓好产品、练好内功，踏踏实实、步步为营。一个人一辈子只要能把一件事做到最好，那就算成功了，我现在就是想把抛光砖产品做到最好，做到在经销商和消费者心中扎下根，这样我就已经很满足了。

其实，后来的事实也证明了我的想法是正确的，虽然有很多厂家改线后发展更好了，但是也有很多厂家在改线后，现在越走越难。同时，我们现在的坚守也已经开始取得回报，在今年市场环境如此恶劣的情况下，我们同去年相比销售增长近20%。

喷墨抛光砖是接下来的一个发展趋势

【记者】：你为什么这么看好喷墨抛光砖?

【张召】：对于抛光砖产品，我觉得抛光砖市场接受度高，运用空间场所宽广，抛光砖的耐磨度是其他品类的瓷砖无法超越的。抛光砖与其他产品相比，最大的劣势就是花色有所局限，抛光砖花色的开发和创新技术难度高、研发成本太大。如果技术足够成熟，总一天会突破这些局限，到时抛光砖将重归荣耀、继续引领行业，我相信喷墨抛光砖是接下来的一个发展趋势。

虽然我很看好喷墨抛光砖未来的发展前景，但是作为第一个吃螃蟹的人，我还是有点担心的。首先，担心能不能成功，其实我们第一次的研发是以失败告终的，我那一次就赔了几百万。另外，我还担心产品出来之后的装饰效果市场能不能接受。

产品成功地批量生产出来后，我才松了一口气，一看到产品我的担心全没了。产品出来后特别漂亮，装饰效果特别富丽堂皇，不管上墙还是铺地都显得特别高端大气上档次。上市不到一年，我们的产品就进入了很多高档会所、商务星级酒店和ktv等高端娱乐场，它们直接拿过去当大理石用。现在我们的到店购买率超过了80%，只要真正想买抛光砖的客户，看了我们的砖之后没有不买的。

　　目前我们的喷墨抛光砖产品已经研发到第三代了。从现在喷墨抛光砖的表现来看，我越来越有信心，我们现在正朝着让抛光砖和全抛釉一样，完全不受到花色的限制的方向努力。最终做到凡是能在全抛釉等产品上实现的花色，就能在抛光砖上实现，我们的目标是打造一款集全抛釉、微晶石和抛光砖所有优点于一身的跨时代的产品。

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