【生产企业】迷局中的三角关系——从各方看彩色石膏板的利益导向

    迷局中的三角关系——从各方看彩色石膏板的利益导向

■本报记者段丹晨

建材市场中一张张五颜六色的纸面石膏板，不但让消费者眼花缭乱，更将石膏板生产企业、护面纸纸厂拖入了一个不上不下的尴尬境地：彩色石膏板就像是“鸡肋”，生产虽无法获利，甚至造成困扰，但停产又可能造成损失。

小小的一张彩色石膏板，其从产生到兴盛再到遇冷，背后是石膏板企业、市场乃至护面纸纸厂之间的利益博弈。因此，若想理清这其中纷繁复杂的利益关系，推动行业回归“本色”，并非易事。

“质量”与“品牌”已经成为我国未来发展的关键词。彩色石膏板利益相关方也应摆正行业发展的方向，选择产品质量提升、技术创新、竖立品牌等方式提升利润，尽快使得整个行业回归正轨。

逐利：石膏板开始变色

“过去，纸面石膏板只有三种颜色，本色、红色和绿色，本色就是普通的石膏板，红色和绿色则是耐火和耐水的石膏板。”不论是石膏板的生产企业还是资深的石膏板经销商，对于护面纸的颜色，都给出了相同的说法。也就是说，在纸面石膏板行业，护面纸颜色与石膏板功能挂钩。只有具备特殊功能的石膏板才会采用染色护面纸，一方面显示其功能，另一方面区别于普通石膏板。

“颜色即功能”在纸面石膏板行业已经是不成文的规定，行业数十年来也一直在这一规则下运行发展。但在2012年左右，这一规则逐渐被打破，纸面石膏板颜色变得“丰富多彩”。

“那几年石膏板生意不是很好做，各家企业都在想办法怎么能打开市场，多获得点利润。”一家石膏板企业的负责人表示。纸面石膏板确实曾面临发展瓶颈，各家企业都在思考如何开拓市场，获得更高的利润。

世界500强建材企业圣戈班在2009年后陆续推出了具有分解甲醛“红杰科”系列a20全功能板、k20抗菌板、c30造型板和b20标准版以及标准纸面石膏板“蓝杰科”、高强度“c牛板”等主攻家装市场的产品。同时，圣戈班石膏板用红色、蓝色，也有绿色、浅绿色等颜色护面纸使之区别于其他企业石膏板产品，提高自己的品牌辨识度。

“圣戈班刚推出‘红杰科’系列的时候，在市场推广上下了很大力气。石膏板主要是依靠经销商销售，圣戈班当时为了能有更多经销商销售‘红杰科’石膏板，给了不少优惠政策。不过，他们的营销确实也很成功，‘红杰科’现在已经和高端石膏板挂钩，很多消费者经常来了就问有没有‘红杰科’板子。”一位从事石膏板销售数十年的经销商在交谈中说。

由于圣戈班的品牌效应以及经销商市场推广得力，加之“红杰科”系列与“环保”“无甲醛”“分解甲醛”等理念挂钩，正迎合了人们对于家庭安全舒适的需求，尽管价格更高，但仍旧得到了消费者的认可，不论是销量还是销路都越来越广。

一些中小纸面石膏板企业在发现彩色石膏板在市场上更好销售，利润更高后，很快便开始跟风模仿。2012年前后，粉红色、黄色、紫色、水蓝色石膏板纷纷“粉墨登场”，一家企业石膏板护面纸颜色甚至可以达到7、8种。据了解，巅峰时期，市场上纸面石膏板的颜色曾多达20余种，足以组成一个调色盘。

混乱：石膏板厂、市场、纸厂的博弈

最初对于彩色石膏板的出现，不论是经销商还是消费者都是一头雾水。“这样的板子好卖吗？”“这种石膏板是不是好用？”等问题曾困扰着经销商和消费者。但当经销商发现其中有可操纵的利润空间时，不但欣然接受，更变成彩色石膏板最积极的推广者。而这也是为何消费者虽是彩色石膏板流通市场最大输家，彩色板却仍能存在于市场的重要原因。

“彩色石膏板实际上给了一些经销商制造噱头的机会。消费者见到石膏板护面纸颜色不同，一定会向经销人员询问有何区别，经销商就可以借机宣称彩色石膏板较之本色石膏板更高端，进而提高销售价格。事实上，现在市场上大部分彩色石膏板与本色石膏板的区别仅在于护面纸颜色，并不具备任何特殊功能。消费者经常是花了高价却并没有买到好的产品。”一位石膏板企业的销售人员这样告诉记者。

多位石膏板经销商坦言，彩色石膏板确实给了经销商进行价格操作的借口和一定的灰色利润空间。一些普通的纸面石膏板就是因为贴上了染色护面纸，就“摇身一变”成为了具有特殊功能或是用于特殊空间、部位的高端产品，正切合了部分人的消费心理和需求，受到追捧，价格也是趁势而上。

市场上对于彩色石膏板的追捧和需要也开始反作用于生产企业，他们不但失去了关于彩色石膏板的话语权，甚至逐渐被市场绑架。“我们原本只生产传统的三种颜色的石膏板。但是由于彩色石膏板销路太好，严重挤压了我们本色石膏板的市场，我们也不得不去生产彩色的石膏板来保证市场占有。”一家石膏板生产企业负责人说。

“石膏板正反两面都需要粘贴护面纸以保证强度，全部生产本色石膏板，那么我们一条生产线可以始终保持生产的状态。如果有一面是染色纸，那就必须要停机换纸，肯定是要影响生产效率。”在参观纸面石膏板企业时，一位负责人说，“比如一个客户需要粉色的，另一个客户需要蓝色的，还有别的客户要其他颜色的，在生产过程中我们就需要不断换纸，浪费时间也浪费了人力。此外，石膏板颜色过多，也不便于运输、仓库贮存和管理。”

作为纸面石膏板生产的重要一环，护面纸的生产毫无疑问也受到了不小的影响。利润，将纸厂也牢牢地绑在了彩色石膏板这条船上。

“虽然我们也不愿意生产染色护面纸，但是客户有需求，我们不能拒绝。否则客户就被别的纸厂抢走了。”几家护面纸厂的负责人无奈的表示。

几方在彩色石膏板问题上的博弈，使得纸面石膏板市场越发“争奇斗艳”，越来越多的有识之士开始思考，五颜六色真的应当是行业发展的未来吗？

回归：行业应重返“本色”

在采访和调查中记者了解到，经历了彩色石膏板爆炸式的发展后，当前，行业回归“本色”的呼声越发的强烈起来。

彩色石膏板之所以能够在短时间内充斥市场，正是因为能在生产和销售过程中获得更高的利润。不可否认，在彩色石膏板面世之初，不论是生产企业还是经销商都因“物以稀为贵”而尝到了不少的甜头。但是随着彩色石膏板不再是新生事物，消费者也趋于理性后，各方都认识到，行业重归“本色”才是正道。

市场上石膏板颜色越来越多，销售彩色石膏板的店家也越来越多，但是可用的“噱头”却越来越少。为了提高销量，只有在价格上做文章。不止一位经销商表示，现在一张彩色石膏板的利润也就比本色石膏板高几毛钱，而且彩色石膏板的存在，还影响了本色石膏板的价格。

“一些消费者前些年已经接受彩色的板子好，所以一旦本色卖得比彩色的贵，他们就接受不了。还有部分经销商仍拿颜色做文章，但那些小厂彩色石膏板和品牌厂家本色石膏板怎么比价？质量不在一个水平上。他们这么做实际上是在扰乱市场，市场秩序破坏了，大家都赚不到钱。”有经销商说道。

记者在建材市场与几位石膏板经销商交谈后，发现较之颜色，他们更希望通过石膏板的品牌和质量进行竞争。“大家都卖本色的板子，卖得好不好，就看谁的牌子硬、质量好，而不是以价格论英雄，这样市场也更规范。”

同样地，相当一部分石膏板企业因彩色石膏板而受益，但随着其渐渐失去“独特性”，高利润也变得无法维持。虽然彩色石膏板在市场上仍有一定的价格优势，但生产成本也高于本色石膏板，一反一正，企业可能不仅没有多获利，甚至还挤压了原本的利润空间。

石膏板生产企业自去年7月以来，也减少了彩色石膏板的生产，越来越多的回归到了本色，这从纸厂染色护面纸颜色种类的减少和彩纸订单的降低之中都可见一斑。去年12月，记者在淄博博汇纸厂看到了不少护面纸样品，但据企业负责人介绍，很多颜色已经不生产了，在仓库里存放的护面纸颜色也仅有几种。

虽然彩色石膏板已经不能为石膏板企业、纸厂、市场带来高额利润，各方都希望能够尽快回归原本的运行规则，但在行动上却畏首畏尾，都不愿意破坏当前稳定的三角关系：一方面怕自己冲锋向前利益受损，别家渔翁得利。另一方面仍存侥幸心理，觉得还有获利的可能。

但事实上，如果不能尽快让行业回归“本色”，以创新、品牌、质量等引领行业未来发展，只一味地炒概念、玩噱头，那么纸面石膏板行业必将陷入产品同质化、低端产能过剩的泥沼，如此既不利于行业的可持续发展，也不符合国家供给侧结构性改革对高端供给和建设“质量中国”的要求。

天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。企业追求利润无可厚非，行业追求发展也是正当之举，但当各方因此僵持不下、行业发展走入“死胡同”时，换一条路子才是正途。

纸面石膏板行业也应尽快抛弃彩色石膏板这一“鸡肋”，回归本色，以品牌、质量、创新等为导向，沿着正确方向不断前行。

编辑：丁涛

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