【生产企业】福建将迎来厂商整合大势

    福建将迎来厂商整合大势

近年来，在经营压力倒逼下，闽南人越来越意识到了整合的重要性，一向固守的“宁为鸡头，不为凤尾”思想开始有了一定转变，企业间、厂商间、销售商间的整合行为也越来越频繁。

要想活得好先学会整合，而在这方面，福建生产企业间的整合更多是自身条件使然。

首先是来自于生产条件的压力。由于一些发展初期的历史原因，福建企业不少厂区面积小、窑炉短，甚至有的窑炉是绕几道弯才得以生产。此类企业生产成本难与大窑炉竞争，只有生产小众或高档次产品，通过与大企业、大产能生产线做配套产品，才能生存下去。

其次是技术研发上受限。如外墙砖企业、产品档次低的企业，在产品转型或升级中，生产技术管理遇到瓶颈。最有效的解决办法，就是与具备强大生产技术实力的企业深度合作，让其输出生产系统能力，解决产品转型、升级遇到难题，南安宝达集团就是该类型企业合作的成功典范。

还有多品类生产难题。随着产品品类的拓展，一些企业想做全品类，但由于生产线有限，生产过程中只好不断转产，导致成本升高、稳定性下降。有些只有一两条生产线企业，在品类频繁转换中晕头转向，甚至造成经营危机。此类企业走分工协作之路，无疑是良策。企业间做到专业分工，在品类上相互配套合作，于人于己都是双赢。

但是，生产企业间整合以及产品升级、品类拓宽，只能解决产品生产问题。至于销售问题，尤其是自主品牌销售占比小难题，并没有得到有效解决。然而福建产区不缺的恰是销售资源，因此，由生产企业间整合上升到厂商整合，才是福建产区强企必由之路。事实上，福建进行厂商整合已是势在必行。

内因上，一是产品有足够吸引力。仿古墙地砖已经上升为产区主导产品，并且仿古、木纹条、中板、薄板等品类产量还是全国最大。产品质量的持续提升，加上今年不断扩大的高质量产品阵容，吸引了众多行业大品牌前往福建加工贴牌。 二是企业自主品牌足够自信。随着品类越来越丰富和优质产品大幅上升，企业对自主品牌越来越自信。因此，自去年以来，一大批打上福建标签的自主品牌专卖店在市场上亮相，对销售商选择品牌产生影响。

外因上，其一为市场形势变化，批发经营难以为继。为生存考虑，近年来越来越多批发商开始转向终端零售，处在寻找品牌犹豫期，为福建企业整合这部分优质销售商提供了机会。其二，各产区由环保导致的产品供应不稳定，使得越来越多福建销售商想到“回乡”更有安全感。因为福建早年完成能源替代，这些年福建产区的环保压力最小，产品供应最有保障。

值得关注的是，福建首例厂商深度整合案例已传来捷报，今年元月初，尊威整合揽盛陶瓷后的第二条新建生产线投产，这大大刺激了正在思考整合的福建陶企敏感神经。

福建尊威陶瓷有限公司，2013年改造生产300×300（mm）小抛光砖，由于该产品市场份额小，加上销售不力，一年下来只生产约半年时间，可以说两年多来是处于半停产状态。

2016年9月该公司整合销售商揽盛陶瓷，让其持股分工合作。尊威负责产品生产，揽盛负责产品开发设计、销售。主要经营300×300（mm）小仿古。为扩大合作成果，2017年下半年尊威重新规划厂区布局，新建了一条产能更大生产线，于今年元月初投产。此线专业生产300×600（mm ）仿古砖。至今，揽盛能够销售工厂70%以上产能，其余揽盛通过招贴牌商消化。而揽盛陶瓷有限公司2015年销售额是6千万，整合后的2016年销售额1亿2千万，2017年2亿3千万，今年上半年保持近30%增长。事实证明，整合后双方都得到发展壮大。

福建企业绝大多数自主品牌销售力弱，但是又坐拥销售资源王牌，因此为解决自主品牌销售压力，类似于尊威与揽盛的做法，将会在福建产区持续推进。另一个销售群体——中小贴牌、批发商，随着经营压力加大，也会倒逼他们进入整合做强阶段。成立于2017年10月的拾年者陶瓷，正朝着这个方向快速发展，在短短不到8个月的时间就整合了6家贴牌商，并且意向客户还在持续加盟。

如果说宝达集团开创福建生产企业间整合先河，尊威与揽盛率先揭开福建厂商整合帷幕，那么，拾年者则是销售商间整合的推动者。可以预见，接下来厂家之间、厂商之间、销售商之间三者将构成福建厂商整合大趋势。

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